文 | VR陀螺 案山子 白告文

2017年，对于VR厂商来说是煎熬的一年，由于资金链断裂而消亡的企业不在少数，B端项目成为了大多数公司的救命稻草。

去年年底采访3Glasses CEO王洁时，其曾经提到收入主要来自线下体验店和硬件，其中硬件占收入的80%，渠道和出海是17年的两大关键字。

一年过去，3Glasses这一年到底过得怎样，我们从这次久违的发布会来一探究竟。

蛰伏一年半的成果

深圳的12月如春天般温暖，3Glasses这次将发布会选在了海上世界，白蓝色调，别致而典雅，真有“面朝大海，冬暖花开”之意。王洁笑言自己是颜控，一点不假。

距离上次发布会已经过去了一年半，蛰伏这么长时间的3Glasses这次不负众望带来了两款新品——微软系MR头显蓝珀S2和移动端3Box迷你主机。对于这两款新品的参数已经有诸多报道，在此不再赘述。

现场设置了多个体验区，自行车、MR体验以及3Box体验区。陀螺君在现场体验了两款产品。蓝珀S2看起来要比想象中小，而且头显非常轻。单眼2K分辨率虽然从参数来看不是很高，但并不会感觉到有像素颗粒感和纱幕。头显和手柄完全都是采用微软推出的标准设计，最开始戴上的时候感觉地面比实际地面要高出一些，另外由于是通过头显上的感应器反向追踪手柄，所以手柄如果离开视线范围，比如射箭时右手拉到视线后会出现定位偏差的情况，导致难以射中目标。不过只要在视线范围内的追踪的精度都非常不错。

蓝珀S2定价3998元的售价，约600美元，在微软系MR头显中价格较高，对于产品定价王洁解释道：硬件不是独立的存在，这是由市场定价的，因为我们3Glasses是toBtoC的，要给B端留空间。我们和其他5大ODM厂商不同点在于，3Glasses在B端的辐射和服务的能力，3Glasses不仅仅是给别人硬件，同时也对这个硬件有配套的服务，会告诉别人这个硬件怎么玩，有什么样的模式。

另一款硬件3Box偏入门级，可以任意结合其他硬件使用，现场搭配了3Glasses D3C展示。其配置决定了这款硬件主要做一些较为轻度的操作，比如操作简单的休闲游戏、观影等。

除了放出两款新硬件外，3Glasses还启动了“云启”计划，通过mini VR主机3Box和内容平台VRSHOW打通B2B2C，为行业和终端用户打造定制化和标准化的服务。

业务结构大升级，未来3年串联行业用户

B端和C端如何选择，通过2016年和2017年两年的市场发展情况，其实大家心里早有数，虽然大家的最终目标都是从C端获利，但很明显目前还远没到那个时候。

去年年底采访3Glasses CEO王洁时，其曾经提到收入主要来自线下体验店和硬件，其中硬件占收入的80%，而这一次云启平台的发布，很明显给业务结构带来了大的升级。

而从3Glasses的硬件和软件平台来看，接下来一段时间内其重点已经完全倾向B端。而发布会中也没有出现任何一家游戏厂商，到场的也几乎都是行业合作伙伴。值得注意的是，3Glasses所覆盖的B端是有能力覆盖大量C端用户的领域。

“我们现在的定义包括未来的三年，3Glasses2.0时代我们希望用服务串联行业用户。”

在采访王洁的过程中，她提到最多的词就是“服务”，强调的是硬件卖出去后，必定有针对B端和C端的配套服务。在发布会上，王洁提出的云启计划正是验证了这一点。

云启计划中的两个核心分别是3Box主机和VRSHOW平台：

3Box主机

通过3Box主机，不仅可以连接3Glasses其他品牌的硬件，还可以连接手机、TV、游戏手柄、3/6DOF以及其他的交互设备，主张的轻便、时尚、易用的核心相信能够给消费者带来消费的信心，能给B端的行业合作伙伴带来更大的合作空间。

对于3Box的定位，王洁提到：“3Box是集多种功能于一体的产品，可以说是mini主机，VR主机，小8（大型VR设备）可以看作是大型的3Box，两者的后台都是VRSHOW，后台都是打通的，虽然系统不同，但内容可以互通。目前我们主张的是先做共性，然后再做差异化。”

VRSHOW内容平台

在去年其实VRSHOW的内容主要还是单纯的偏向于适配VR硬件的一个游戏平台，而如今已然转型为偏向B端的形态。为了充实内容，Unity在系统中为其开放了端口，开发者可以直接将内容发行至VRSHOW平台。Unreal也在内容开发上也给3Glasses及VRSHOW一些支持。

王洁提到：“VRSHOW的8大系统针对B端的合作伙伴，3Glasses会根据其需求，在VRSHOW的开发者中挑选合适的人选推荐到合适的地方，如某个地方需要开发教育形式的内容，可以推荐VRSHOW平台相关的开发者团队过去。对于开发者，除了内容在VRSHOW上分发，还可以在其他方面进行合作，如3Glasses 的B端大订单等等，另外VRSHOW提供了定制化的、标准化的服务，包括整个后台的系统，这些都会提供给开发者去使用。”

对于VRSHOW平台未来的发展领域，王洁说道：“教育、旅游包括传统的东西都会有，但不会十分明确的定义它，虚拟仿真培训是其中一个很重要的点，包括政府的合作等，目前更重要的是通过VRSHOW，把工具、把量做起来，把适配做得更简单，为B端伙伴的需求提供完整的解决方案。”

去年年底采访3Glasses CEO王洁时，其曾经提到收入主要来自线下体验店和硬件，其中硬件占收入的80%。盈利模式单一往往会伴随很高的风险，显然3Glasses已经意识到，而且顺应市场做出了调整，营收更加多元化。现在其盈利来源除了硬件还包含平台、解决方案在内的一系列服务。

大渠道策略：2.7亿大订单，落地5000家线下体验店

今年3Glasses虽然发声不多，但不久前的2.7亿订单却勾起了很多人的兴趣，VR陀螺也在此对其一探究竟。

去年王洁提到了2017年的关键词是“渠道”和“出海”，而这个订单据称就是这两个关键词下的产物。

“今年3Glasses获得最大2.7亿的海外订单，算是一个标案。3Glasses的策略一直以来也是先做标案，然后形成大渠道辐射其他的方面，可以说这笔订单成功开拓了一个大渠道。”

对于这笔订单的具体的合作内容，出于保密协议，王洁并没有对VR陀螺透露太多，只提到了一些关键点：1、这笔订单是保底2.7亿，不是那种卖多少货就出多少货的方式；2、这笔订单不仅仅是硬件，其中3Glasses整体系列的服务也在其中占据了极大的部分。

另外，对于今年硬件销量，也没有具体数据，只是提到目前硬件产品已经落地5000家线下体验店。据王洁称，目前国内线下体验店运营商大大小小有100多家，体验店只增不减。而且今年很多硬件销往了海外，特别是欧美地区，增长非常明显。

在当天发布会的最后的群访环节中，王洁宣布与韩国Skonec合作，将其大空间方案代理至国内。

对于线下体验店，王洁强调了以下几点：

1、体验经济在未来三年都是非常重要的，VR首要让老百姓使用、了解，然后才是消费；

2、国内外有超过5000家体验店，想要入场首先要考虑清楚怎么把线下体验做深、做透；

3、3Glasses最终的目标是C端，线下体验店是走到终点必须经过的路径上的一个重要的核心点。

“冬天快过完了，春天快来了。”对于2017年的VR行业，王洁如此总结。

2016年，3Glasses选择了深耕PC VR，不撞南墙不回头；2017年，3Glasses不仅在PC VR上看到了成绩，其业务结构调整后，据称收入更是翻了几倍。

“明年3Glasses很有可能实现营收正向。”王洁满怀信心地说道。

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