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一门心思想盈利的HTC,又凭什么做行业的领导者?

时间: 2017-06-28阅读:


时至今年Q1,HTC已经连续8个季度亏损,股价与高峰期相比也跌去了90%多。在6月的股东大会上,王雪红对一个用退休金买了HTC股票的80岁股东致歉,并表示明年HTC一定能取得满意的结果(盈利)。


为了达成这个目标,HTC智能手机业务总裁张嘉临表示,HTC目前的改革是降低运营成本,放弃机海战术,并且减少R&D研发。另外HTC将减少低价手机的输出,每年认真做好3-4款高端智能手机,并且将更多的资源用到5G、无线通讯等相关产品、技术和VR上,他们预计2020年抢先发布5G产品。


在VR领域,实现盈利也是vive战略的重要原则之一。比如坚持vive设备不降价就是为了保证能够获得足够的利润;与谷歌合作开发一体机也是为了弥补vive高价低出货量,试图打通另一条线来进行硬件销售,同时与谷歌保持良好的合作关系;另一方面,对于移动VR的推进也在加速进行中。


由于手机业务的前车之鉴,不做亏本生意,坚持高端战略贯穿了HTC VR业务。


以赚钱为目标,谨慎支出


在第二届Vive生态大会上,HTC提出了 将以“3V+X+3E”的策略来建设生态系统。“3V”指Vive、Viveport和Vive Studio;“X”指Vive,VRVCA,IVRA和IVRI;“3E”指Entertainment(娱乐),Education(教育)和Enterprise(企业,即行业解决方案公司)。


为了赚钱,在C端市场缓慢发展的背景下,HTC想要以领军者的身份,积极推动B端市场的发展。事实上,硬件厂商瞄准B端并不是什么新鲜事,比国内3Glasses和酷开的等厂商都开始了B端业务的拓展。相较而言,B端用户对价格不敏感,而对VR的需求更明确、专业,可以通过定制化服务予以满足。VRZINC了解到,3Glasses等公司开展To B业务(VR线下体验点)通过更多是希望通过B端的需求来服务C端用户。


在推动过程中,HTC却相对显得“小气”。虽然Vive X项目坐拥一亿美元的支持,然而VRZINC了解到,对于绝大多数入选计划的团队,HTC只提供非常少的资金,获得约5%左右的股份。如此看来,这一亿美元恐怕要用很久。


利用自身资源,推动行业发展


然而不可否认的是,HTC在B端市场乃至整个行业的发展,都起到了非常积极的作用。虽然HTC没有拿出很多资金作为支持,但在资源的扶持,资本的对接包括本次Vive X的路演中,HTC为创业团队都提供了相当多的帮助。


通过与部分该项目的团队的沟通,VRZINC发现,大家对于HTC都是本着感谢的态度。


在B端合作中,HTC扮演了中间商的角色,积极地利用自身资源,帮助这些团队接单。当然,在养活团队的同时,HTC也会抽取中间的费用,来达到赚钱的目的。


在Vive X路演前的发布会上,鲍永哲表示目前国外团队在包装和技术打磨上是领先国内团队的。因此对于Vive X的项目,HTC也会积极帮助他们对接资方,对路演提供指导和督促。


技术支持方面,则是帮助团队实现技术或者产品如何与Vive更好的结合。


虽然很可能挣的不多,但正是由于HTC利用自身优势,高调作为“VR+旅游”、“VR+教育”的典型,才使得整个B端市场能够迅速火热起来。


在此过程中,行业确实被推动向前,而HTC也获得自己想要的利益。硬件向To B端捆绑输送、介绍业务的中间抽成、与底层技术团队打好关系实现内部合作,可谓一石多鸟。


收之东隅,失之桑榆


然而HTC对于B端的积极程度甚至可以说牺牲了一部分对于C端市场的重视。相比Oculus重金扶持开发者和打造独占内容、索尼在游戏领域的口碑,HTC只是表示开放欢迎的姿态,以及通过Vive studio以发行、IP等方式进行合作。


甚至在HTC引以为傲的vive X计划中,HTC认为内容开发者并不是需要帮助的第一序列,因为他们已经有很多展示渠道和资本、平台的关注。3E战略的娱乐,其实是比较薄弱的。


Vive studio也是类似的情况,作为新生军,相比steam、Oculus、以及PS VR在资金支持和名气上都缺乏竞争力,其发展有很长的路要走。


HTC的选择让其能够在B端发展拳脚,然而大部分企业端和线下店的出货量让其在消费者市场并不占优势。亲近行业解决和底层技术的态度,又使得其与内容开发者们若即若离。当然,距离C端市场爆发还有一段时间,未来HTC是否会及时调整方向,不再“小气”?这恐怕要等明年盈利的目标达成之后再谈。


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