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日记惊魂之重返禁地:“泡沫期”里觅商机

时间: 2018-11-25阅读:

“我们的产品卖出十几万套了。”

微赞CEO周鹏鹏颇为自豪地说,而此时,距离小程序出现不过一年多。相比许多人还在观望期或是刚刚试水,销售小程序模板的已经占到了微赞营收总额的一半,促使微赞每个月的收入有了数百万元之巨。

15年前,周鹏鹏距离创业者这一词还很遥远,那一年他还是初入职场的程序员,之后的12年,做到项目经理、技术总监,在距离技术副总裁一步之遥的时候选择了离职创业。原本“即将迈上人生巅峰”的剧情一下被打乱,2个技术,四五个个销售,几十万元的启动资金,这就是刚到不惑之年的创业者的新起点。

有趣的是,那时候他还没想好要干嘛,离职的直接动力是感觉已经看到了职业的天花板:“技术总监和技术副总裁没什么区别,做到头了。”另一个原因是15年时,市场还对创业充满热情,“投资的钱好拿。”乐观的态度下有另一番计较:除了容易融资,他们的团队有技术优势,自己暂时想不到做什么,也可以去帮其他的创业团队做技术服务赚钱。

最初周鹏鹏做了微信论坛,这个几乎没人关注的“过时”的领域,6个月后就让他做到了100万的UV(Unique Visitor)独立访客,一直到拿到了高榕1000万元的投资后,他才做出了第一个商业化的项目——微信直播。

不久之后,微信推出小程序,一直关注着微信生态的周鹏鹏感觉这是个风口,但就像当时绝大多数创业者一样,不清楚该怎么抓住这个机会。去试试吧,他想,这一试,就是6个月。

以轻巧换市场

机会会留给有准备的人,但当时的周鹏鹏对小程序却有点无从下手,与其说是看到机会,不如说是被自己推演的逻辑说服了。“我是靠微信吃饭的,小程序是微信大力推广要做起来的,如果做不起来,微信不景气,那我的创业也不行了;如果做起来了,那这就是风口,有红利,所以成与不成都要押宝,要去赌,没有选择余地。”

2017年的2月到8月,他和团队尝试了各种产品,都效果都不佳,这些尝试多是针对C端客户的,也符合当时大众对小程序应用的第一印象。

在复盘的时候,他总结了自己团队的优势——技术属性强,擅长服务B端的中小客户,但是2C的运营就不擅长了,所以还是要回到擅长的领域做技术服务。当时试水小程序和有意愿的人并不在少数,并非都具备技术实现能力,他判断,这将会是一个大的需求市场,最终一定会诞生类似微盟这样的企业。

一个月的时间后,他就做出了产品的demo,一套小程序模板,这个模板针对中小企业,甚至夫妻店来销售,不同于程序员用代码才能敲出来的小程序,模板实现了可视化,用户只需要上传资料和进行设置,就可以做出自己用的小程序。

三生教育网

这样的小程序乍看起来深度很浅,作用也不大,但周鹏鹏认为,恰恰是这样的产品最适合。在他看来,无论是曾经的网站,后来的移动端APP,微信还有小程序,都是一个个的小风口,在最初充满红利的泡沫期,重要的不是把产品做深而是快速铺开。“看起来不够深入用处不大,但很好卖,因为这是通用的,满足了基本需求,第一批产品是要有产品,可以快速铺开,之后才会深度服务。”

微赞的客户中,相当大比例是不同类型的门店商户,而小程序模板的通用性达到了什么程度呢?周鹏鹏说,有的小店连电脑都没有,只要有手机就能用他的产品。而微信对线上线下联通和O2O的鼓励,也让小程序受到追捧,周鹏鹏通过代理来销售产品,提供产品和培训,按照不同的权限划分从免费到500元年费的出厂价,在不到一年的时间内,销售超过10万套,他说,数量上已经是行业第一了。

比起最初2C的尝试,在他看来,这样的方式更加靠谱,营收也更加稳定。不久前,发展迅速的微赞得到了IDG的青睐,收到数千万元的融资。而另一个好处在于,这种模式还可以起到稳定团队和积累技术的效果,对比一开始就用自己的项目去撞得头破血流,2B可以积累客户资源和经验,也为以后的尝试打下基础。

是的,卖工具绝不是周鹏鹏的目的,就像他清楚风口期一定会过去。

从工具到平台

“卖工具是卖不出忠诚度的,客户觉得别人的好用,就去买别人的了。”在第一阶段产品快速铺开的同时,第二阶段的巩固客户资源就被提上了日程。小程序坐拥微信的天然流量入口,有极大的潜力做成不同细分领域的小平台,而周鹏鹏对微赞的定位就是,让客户去做平台,而微赞做成创业团队的平台。

小程序模板用户的特点是技术能力薄弱,而在技术平台上,单一能力的薄弱最终会削弱整体的综合能力。与之互补的是微赞团队的技术积累相对较强,周鹏鹏介绍,微赞每周都会对小程序进行研究和解读,包括微信官方做了哪些升级,创造了哪些机会等。

而这些内容除了转化为产品每周的升级,逐渐将小程序模板的范围外延,形成更全面深度的解决方案外,还用于对客户的培训。实际上,在他看来,许多小程序的应用是“新瓶旧酒”,换了小程序的载体,但内容却是十几年前就出现的会员卡、打折日、优惠券、团购等,只是忽然换了操作环境,让经营者有点“水土不服”。而原本的直播业务,恰好被微赞用于培训,还起到了引流的作用。通过对客户培训以及交流,微赞除了可以巩固客户资源,还可以积累运营经验。

周鹏鹏透露,目前他也依旧在尝试新的小程序项目,而对于技术属性突出的微赞,这样的尝试如果成功了最好,即使不成功,也同样可以积累新的经验,甚至可以做成B端的产品出售。不过,这个时间并不会太长,泡沫期终会过去,红海迟早会到来,市场依旧会是“胜者为王”。

对老IT的他来说,新的事物并不少見,重要的是将应用场景做好定位和控制风险。如小程序在他看来,就是介于H5和APP间的产品,不适合做太简单的应用,也不适合对性能要求较高或是页面太复杂,如ERP系统的应用,优点则是天然的流量入口和微信支付途径。而随着市场进入成熟期,当所有人都有了小程序,那么除了需要更具深度的完整解决方案外,企业的核心竞争力还是自己的产品和后端服务。

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